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选择商圈及店址
世泽艺术制造中心 http://www.cnszjm.com 2008-3-12 14:16:12 点击 7758 次


选择商圈及店址

  找到一个好的商圈成功的开始

  门店经营属于一种非常传统而有效的经营模式之一,它需要创业者有一定的经济实力和敏锐的洞察力和良好的经营心态。

  木雕及根雕制品经营所需的商圈氛围不同于一般行业,它应该是界于艺术品及日常必须品之间。所选的商圈位置将直接影响到经销商对所经营产品档次的定位。世泽艺术原则上不赞成经销商将自身局限于某类单一档次的经营中。木雕及根雕产品合理的销售方法应合理的搭配,[b]以低档次的产品探底,吸引一定的客户量。以中档的产品为主打产品,树立品牌效应。再以高档产品建立真正的客户群,提高顾客忠诚度。[/b]以下胜佰杰拟定了8大类的商圈类型。

  景点类

  多选择在大型旅游景点,名胜古迹。(不宜选择过小的景点。一般小景点只是人们的一个过路之处,匆匆的人群根本无暇光顾选择产品。而且这样的商圈,一般来看诚信度较低。最多能吸引顾客的不过只是一些很抵挡的纪念品。)

  商业类

  多选择在商业氛围较浓,高档商品较普遍的商业区。(一般商业区:如集贸市场等,虽人流量大,但成功率不高。人群的消费取向一般为生活必需品。将门店选择在此位置,无形中降低了木雕及根雕的档次,不利于中高档产品的销售。)

  社区类

  多选择人文社区内的商业街为宜。此类社区消费的对象多为白领贵族用于家庭装饰或馈赠亲友。(不宜选择在一般旧里型社区。否则还不如选择网店经营。)

  文化类

  多选择在艺术氛围较浓的位置。如博物馆,画展中心等附近。(最好不要选择诸如科技馆之类的大型展示厅附近。不然只能要求胜佰杰长期为你定做神舟N号的纪念品了。)

  开发区类

  多选择在工业开发区内,有一定商业氛围的商业街。周遍大型的生产型企业较密集。(虽为开发区或免税区内,但企业坐落位置相对分散,开发区内无商业街或无法形成商业氛围,不宜选择。)

  交通网点类

  多选择交通网点周边。如机场内,火车站,旅游班车站点附近。(不可选择如长途汽车站等交通网点周边,一般国内长途汽车乘客,不是我们所需要的客户。)

  卖场类

  多选择多元化生活性大卖场所,需拥有独立的商场内部框架或店面。(不宜在一般仓储式卖场或一般购物超市内。)

  批发类

  多选择与木雕及根雕制品相对口的批发市场内,主要以批发中抵挡产品为主。(一定要选择类似于工艺品市场的批发市场。所批发的品种档次在最初还没有许多固定客户之时,应观察整个市场所销售商品的总体价档来定位自身产品的档次,批发一定要心态平和,薄利多销。)

  综上,我们介绍了一些较常见的门店选址方案。详参请点击选址秘籍

  大宗批发商经营

  我们认为批发商,实质是一些非常专业的人群。故在此我们不对批发的内涵逐一阐述了。***知道传统的批发商需要的是什么?他们需要的是不同与他人的价格优势,产品优势,以及后期完善的服务。

  ***传统批发商吸收对象

  1、从事工艺品批发的传统批发商。

  2、有一定资金实力及经商经验,欲从事工艺品批发的经营者。

  3、有相对规模优势的连锁总部及批发型单位。

 

 
 

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